Offre d'emploi :

Client

Nous recherchons pour l'un de nos clients, acteur majeur de la distribution, un(e) responsable commercial - prescripteur H/F basé(e) dans les Bouches-du-Rhône, qui promeut le développement de la gamme AEP du groupe sur le bassin méditerranéen (34 - 30 -13 - 84 - 83 - 06 - 05).

Poste

Vous êtes un acteur clef de la prescription reconnu des décideurs locaux en matière d'eau potable :

A/ Rencontrer les principaux acteurs de l'eau
Identifier les interlocuteurs adéquats au sein des entreprises ciblées
Recueillir des informations sur les secteurs d'activité (maître d'ouvrages, élus et autres décideurs, les habitudes sur le secteur)
Développer la prescription auprès des décideurs privés et publics : bureaux d'étude, maîtrise d'ouvrage, grandes entreprise, …
Présenter nos solutions techniques auprès des décideurs locaux
Animer des réunions en faisant intervenir nos fournisseurs auprès des maîtres d'ouvrages et autres décideurs
Gérer et fidéliser un portefeuille de clients du privé et du public (entreprises du TP, syndicats des eaux et collectivités)
Développer les comptes existants par la détection de nouveaux projets et par et un suivi régulier de la clientèle

B/ Conseiller et être un acteur clef expert de l'AEP auprès du réseau
Fédérer les équipes autour du développement de l'AEP
Apporter des conseils techniques et commerciaux aux Chefs d'agence, Chef des ventes, Attachés technico-commerciaux
Faire des actions de formations sur la thématique de l'eau auprès du réseau
Participer au suivi des chantiers sur son périmètre
Informer et assurer un support technique auprès du réseau sur la gamme AEP afin d'en être le référent
Informer le Directeur régional de l'activité AEP

C/ Développement du CA et de la marge de la gamme AEP
Assurer la veille technique et concurrentielle
Réaliser la négociation commerciale la mieux adaptée
Répondre aux appels d'offres
Signer et faire signer les contrats de fournitures (appels d'offres)
Assurer ou s'assurer que le suivi technique et commercial est réalisé
Suivre la mise en stock de pièces sur les dépôts experts (veiller à la mise en stock des gammes, proposer des gammes supplémentaires selon les habitudes locales)
Fidéliser et assurer la relation clients sur le long terme (réponses aux demandes spécifiques, réclamations…)
Assurer un reporting auprès du Directeur grands comptes
Etre force de proposition sur le développement de la gamme AEP

Profil

Nous recherchons des candidats ayant déjà un réseau auprès des collectivités, mairies, compagnies fermières, canalisateurs nationaux et régionaux, etc.
Nous recherchons des candidats ayant une bonne connaissance du tissu local et des acteurs du bassin méditerranéen : 34 - 30 - 13 - 84 - 83 - 06 - 05.
Basé(e) en Bouches-du-Rhône, vous êtes autonome, vous avez une expertise dans le domaine de l'adduction d'eau potable, vous avez déjà travailler chez un industriel ou auprès d'une entreprise de négoce.

Vous trouverez chez notre client une rémunération attractive et les avantages d'un grand groupe, des outils et des moyens qui permettent un vrai accompagnement vers la performance, une stratégie de développement avec la part belle faite sur l'AEP, et surtout de beaux challenges pour 2019 !

Informations :

Ref: 18CT-027-HUT

Fonction : Prescripteur

Secteur : Distributeur Menuiserie/Matériaux

Lieu : Provence-Alpes-Côte d'Azur

Ville : Marseille

Intégrez le vivier de talents Hunteo !

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