Offre d'emploi :

Client

Acteur mondial dans le domaine du bagage, notre client couvre aujourd'hui l'ensemble du marché de la mobilité grâce à une stratégie multimarques et multi-catégories. Aujourd'hui, le groupe représente un chiffre d'affaires de près de 3 milliards de dollars et regroupe 9.000 personnes. Ses produits sont vendus dans plus de 120 pays. En France, il emploie plus de 190 personnes et a doublé son chiffre d'affaires sur les 5 dernières années grâce à des innovations majeures fortement soutenues en campagnes media (TV, Digital, Cinéma, Affichages) qui ont permis des gains de part de marché significatifs. Les produits du groupe sont distribués en réseaux Retail/Etail, Grands Magasins, Hypers, Internet, Détaillants et BtoB. Le Groupe est passé d'une entreprise mono-marque à un groupe multimarque et multi-réseaux, motivé par d'importants relais de croissance.

Poste

MISSIONS ET RESPONSABILITÉS
Responsable de votre secteur (NORD, 9 départements), vous reporterez au Chef des ventes lors de l'exécution de vos missions principales :

PRINCIPALES MISSIONS
o Assurer le développement et le suivi du CA du secteur
o Communiquer et défendre la stratégie du groupe auprès de ses clients
o Respecter le cadre de la politique commerciale
o Participer aux réunions Terrain-Siège et aux salons
o Nombreux déplacements avec 1 à 2 nuitées minimum à l'hôtel exigée par semaine.

ACTIVITÉS ET TÂCHES DU POSTE
1. DEVELOPPEMENT ET SUIVI DU CA DU SECTEUR
o Optimiser les campagnes de vente au travers de visites clients / rdv showroom / phoning selon la politique de visite établie par la Direction Commerciale
o Superviser les assortiments (analyse des slow movers et des best movers)
o Garantir la qualité de présentation des vitrines et du merchandising intérieur des points de vente en ligne avec les attentes du groupe
o Garantir la mise en place des nouvelles collections et actions promotionnelles
o Mettre en place des showrooms régionaux saisonniers
o Développer nos parts de marché en magasin en négociant des espaces de présentation
o Améliorer la qualité de distribution en formant les revendeurs et en déployant des moyens spécifiques de mise en avant des marques du groupe
o Impliquer les clients via les engagements contractuels établis
o Consulter quotidiennement son suivi de CA, analyser ses chiffres et indicateurs de performance
o Prévoir son atterrissage mensuel de CA et apporter les actions correctrices nécessaires en vue d'atteindre ses objectifs

2. PARTAGE DE L'INFORMATION
o Assurer un relai terrain dans les magasins Galeries Layette et Printemps en relation avec le KAM grands magasins afin d'optimiser les ventes de nos marques et produits
o Assurer un reporting de manière hebdomadaire à son Chef des Ventes sur l'actualité du secteur, les alertes / opportunités et prévisions de CA
o Planifier ses rdv en conformité avec la politique de visite et renseigner son agenda
o Remonter les informations concurrence et marché
o Travailler en équipe avec l'administration des ventes, le service après-vente et le marketing

Profil

QUALIFICATIONS NÉCESSAIRES
o Minimum Bac +2 : commerce ou vente
o Titulaire du permis B

COMPÉTENCES
o Bonne maîtrise des outils/techniques de vente
o Informatique : Maîtrise du Pack-Office
o Langue : Bon niveau d'anglais (écrit et oral) afin de pouvoir s'intégrer à l'environnement international du groupe
o Qualités professionnelles : Orienté résultats. Compétences rédactionnelles. Rigoureux et autonome. Maîtriser l'approche client. Organisé et fiable. Négocier efficacement. Très bon relationnel, esprit d'équipe. S'affirmer et être proactif.

EXPÉRIENCE
o Vous justifiez d'au moins 2 ans d'expérience de préférence dans le secteur textile/maroquinerie/chaussure/bagage ou grande consommation (acteur majeur réputé pour son expertise et savoir-faire commercial).

PROFIL RECHERCHE
o Vous êtes passionné et convaincu par la stratégie du groupe, et avez à cœur de développer vos marques en plein essor.
o Orienté résultats, vous saurez être force de proposition pour trouver des solutions.
o Organisé, vous savez gérer vos priorités et être efficace
o Pugnace, vous savez vendre et vous montrez combatif
o Robuste, vous aimez le challenge et travailler dans un environnement qui évolue rapidement. Vous savez également bien gérer votre stress lors de pics d'activité
o Vous êtes mobiles sur les départements suivants : 14/61/27/76/60/80/62/59/02.

Informations :

Ref: 18MA-007-HUT

Fonction : Technico-Commercial

Secteur : Retail / Commerce de Détail

Lieu : Champagne-Ardenne

Ville : Reims

Intégrez le vivier de talents Hunteo !

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